{"id":15692,"date":"2019-07-18T14:19:12","date_gmt":"2019-07-18T13:19:12","guid":{"rendered":"http:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/?p=15692"},"modified":"2019-07-18T14:30:29","modified_gmt":"2019-07-18T13:30:29","slug":"glume-cu-imobiliare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/?p=15692","title":{"rendered":"Glume cu imobiliare"},"content":{"rendered":"
<\/div>\n\n

Nu vreau sa zic foarte multe despre context in momentul asta. Luati-le ca atare la vanzarea unui imobil, absolut inerente.<\/p>\n\n\n\n

Capitolul 1. Fara agentii<\/strong><\/p>\n\n\n\n

In anunt scrie clar ca nu lucrez cu agentii. Destul de clar. <\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

[…convorbire in desfasurare…] <\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

-Se poate viziona apartamentul maine?<\/p>

-Da, puteti maine dupa 18:00?<\/p>

-Sa verific cu clientul meu. <\/p>

-Ce client, sunteti agentie?<\/p>

-Da…<\/p>

-Nu stiu daca ati vazut in anunt ca eu nu colaborez cu agentii.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

[Iar de aici convorbirea se bifurca in mai multe realitati paralele]<\/p>\n\n\n\n

Stiam deja dupa inflexiunile vocii, limbajul de lemn si intrebarile structurate, clientul particular suna ca o garofita, vrea doar sa ii raspunzi si dupa aia “\u00ee\u00ee\u00ee\u00ee\u00ee” nu mai stie ce voia de fapt sa intrebe, sau cum s-o faca. Stie si el ceva, mai jos.<\/em><\/p>\n\n\n\n

V1<\/strong> (50% din cazuri):<\/p>\n\n\n\n

Agent: <\/strong>Da, dar noi nu luam comision de la proprietar si ne-am gandit ca…<\/p>

Je:<\/strong> Am inteles, este foarte bine, dar tot nu lucrez cu agentii, pierdeam mai putin timp daca specificati de la inceputul conversatiei ca sunteti agentie . O zi buna. <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

V2 <\/strong>(25%):<\/p>\n\n\n\n

Agent:<\/span><\/strong> Da’ de ce nu lucrati cu agentii?<\/span><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

In functie de dispozitia mea :<\/em><\/p>\n\n\n\n

V2.1: <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Je:<\/strong> Pentru ca nu vreau, o zi buna!<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

V2.2: <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Je:<\/strong> Pentru ca nu doresc sa ofer comision.<\/p>

Agent: <\/strong>Dar noi va putem aduce clientul potrivit. <\/strong><\/p>

Je:<\/strong> Imi asum riscul sa vand unui client nepotrivit, o zi buna!<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

V2.3:<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Je:<\/strong> Pentru ca, in general, desi agentiile atrag mai multe vizionari cele mai multe vin de la persoane total dezinteresate, pentru ca nu li se spune adevarul si nici nu se ia in considerare cerintele lor si nu ma ajuta cu nimic sa pierdem timpul aiurea si eu si cumparatorii. <\/p>

Agent:<\/strong> Nu stiu cu ce agentii ati mai lucrat, dar noi…<\/p>

Je:<\/strong> O zi buna. <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

V2.4.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Je:<\/strong> Pentru ca nu aduc niciun fel de valoare adaugata procesului de vanzare.<\/p>

Agentie:<\/strong> Noi credem ca da…<\/p>

Je:<\/strong> In ce fel?<\/p>

Agentie: <\/strong> Pai avem o baza foarte mare de clienti si putem sa va aducem foarte multe persoane interesate ( vezi V2.3).<\/p>

Je: <\/strong>Nici macar nu stiti ce vor clientii si proprietatile la care ii duceti. <\/p>

Agentie: <\/strong>Va asigur ca …<\/p>

Je:<\/strong> Toate intrebarile pe care mi le-ati pus aveau raspunsul in anuntul pentru care ati sunat. Nu ati intrebat absolut nimic in plus. <\/p>

Agentie:<\/strong> Da, pentru ca in general proprietarii sunt neseriosi si anunturile mint. <\/p>

Je:<\/strong> Acelea sunt anunturi puse de agentii, proprietarii n-au timp de pierdut aiurea, o zi buna. <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

V3<\/strong> (cca 20% din cazuri):<\/p>\n\n\n\n

Agent:<\/strong> Pai cine a stat sa citeasca tot anuntul ala, domne!<\/p>

Je: <\/strong>I-auzi, pula mea! O zi buna. <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Capitolul 2. Negociere romaneasca top of the class.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

  1. Versiunea OLX. <\/em><\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Client:<\/strong> Buna ziua, pretul este negociabil?<\/p>

    Je:<\/strong> Da. <\/p>

    Client:<\/strong> Care este ultimul pret?<\/p>

    Je:<\/strong> Nu stiu, am sa stiu asta dupa ce se vor fi incheiat vizionarile si voi fi primit toate ofertele. Sunteti interesat sa vizionati apartamentul ?<\/p>

    Client:<\/strong> Cum adica? Daca va fac o oferta si va convine nu mi-l vindeti direct?<\/p>

    Je:<\/strong> Daca oferiti pretul cerut pot sa intrerup vizionarile, desigur.<\/p>

    Client:<\/strong> Aaaa.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

    2. Versiunea 2 OLX. <\/em><\/p>\n\n\n\n

    Client:<\/strong> -Salut, ofer XX.XXXEUR cash pe apartament. ( suma semnificativ sub pretul posibil al pietii)<\/p>

    Je:<\/strong> -Buna ziua, nu am numarul dumneavoastra de telefon in agenda, ati vizionat apartamentul?<\/p>

    Client:<\/strong> Nu. Dar eu vreau sa ma mut in acea zona, de aceea nu conteaza daca l-am vizionat sau nu. Acesta este bugetul meu . XX.XXXXEUR cash va ofer. <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

    Capitolul 3. Localizare<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Client<\/strong>: Buna ziua, apartamentul este la metrou?<\/p>

    Je<\/strong>: Nu. Este la [ adresa exacta].<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

    Dupa vizionare. <\/p>\n\n\n\n

    Client<\/strong>: Mda, eu credeam ca apartamentul este mai aproape de metrou.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

    \n\n***\n\n<\/p>\n\n\n\n

    Client: <\/strong>Buna ziua, pe ce strada este apartamentul, mai exact?<\/p>

    Je:<\/strong> Pe strada trecuta in anunt, [ spun numele strazii si numarul, alte date de reper].<\/p>

    Client:<\/strong> Eu credeam ca este la [ o alta zona adiacenta].<\/p>

    Je: <\/strong>De ce credeati asta?<\/p>

    Client:<\/strong> Ca stiu ca in anunturi nu se trece strada exacta.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

    <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Nu vreau sa zic foarte multe despre context in momentul asta. Luati-le ca atare la vanzarea unui imobil, absolut inerente. Capitolul 1. Fara agentii In…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":13561,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[1244,136],"tags":[2992],"class_list":["post-15692","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bucuresti","category-civilisation","tag-imobiliare"],"views":4158,"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/merchantofvenice.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p4Eq23-456","jetpack-related-posts":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/15692","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=15692"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/15692\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":15700,"href":"https:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/15692\/revisions\/15700"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/13561"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=15692"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=15692"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=15692"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}