{"id":16185,"date":"2019-10-11T05:23:29","date_gmt":"2019-10-11T04:23:29","guid":{"rendered":"http:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/?p=16185"},"modified":"2019-10-11T11:20:45","modified_gmt":"2019-10-11T10:20:45","slug":"paradigma-imobiliara-prin-ochii-mei","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/?p=16185","title":{"rendered":"Paradigma imobiliar\u0103 prin ochii mei"},"content":{"rendered":"
<\/div>\n\n

Scriu asta dup\u0103 ce am v\u00e2ndut casa mea<\/s>. Casa noastr\u0103.<\/s> Banii sunt \u00een contul so\u021biei, vreau s\u0103 zic. Un zid de text, a\u021bi fost avertiza\u021bi. <\/p>\n\n\n\n

Merit\u0103 s\u0103 ai casa ta?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00cen special dup\u0103 crash-ul imobiliar din 2008, \u00een special printre mileniali, a ap\u0103rut din ce \u00een ce mai vocal\u0103 ideea c\u0103 sunt fraieri \u0103ia care \u00ee\u0219i cump\u0103r\u0103 case, c\u0103 sunt b\u0103ga\u021bi p\u00e2n\u0103 peste coaie \u00een jugul ratelor \u0219i c\u0103 asta le face mai mult r\u0103u dec\u00e2t bine, c\u0103 munce\u0219ti p\u00e2n\u0103 la b\u0103tr\u00e2ne\u021be \u0219i pl\u0103te\u0219ti minim 2 case ( ceea ce e oarecum corect) \u0219i c\u0103 e mai important s\u0103 fii mobil, s\u0103 nu fii legat de o cas\u0103, etc. Scriu aceste r\u00e2nduri din Reading, UK, din chirie, aflat \u00een chirie cu circa 6 luni \u00eenainte s\u0103 v\u00e2nd casa. <\/p>\n\n\n\n

Pe scurt, la momentul v\u00e2nz\u0103rii n-am sim\u021bit jugul ratelor c\u0103 pl\u0103tisem deja. <\/p>\n\n\n\n

Daar, au fost c\u00e2teva momente c\u00e2nd m-am sim\u021bit \u021binut \u00een loc, \u00eens\u0103 nu de casa asta \u00een special, sau de decizia de a avea o cas\u0103 – nu pe asta am clocit-o bine, ci de alte decizii financiare nu a\u0219a de inteligente \u0219i de un pic de intins mai mult dec\u00e2t era cazul . <\/p>\n\n\n\n

A fost o perioada cand suma cheltuielilor p\u0103rea s\u0103 fie mai mare dec\u00e2t suma veniturilor \u0219i economiile se diminuau u\u0219or \u00eenc\u00e2t am intrat \u00een panic\u0103. \u0218i cum n-am \u0219tiut s\u0103-mi reduc cheltuielile la vremea aia, am ales s\u0103-mi cresc veniturile. \u0218tiu c\u0103 sun\u0103 a sfaturi de genul m\u00e2nca\u021bi cozonac, dac\u0103 n-ave\u021bi p\u00e2ine, dar nu asta vreau s\u0103 subliniez ci panta descendent\u0103 financiara. <\/p>\n\n\n\n

Simplu spus, mi-am cump\u0103rat o rabl\u0103 cu bani \u00eemprumuta\u021bi, salariul pe circa 6 luni, dar de dat inapoi la banca in 5 ani, salariul pe circa 8 luni. N-am sa mai fac asta vreodata, desi intr-un sondaj<\/a><\/strong>, care n-a prea avut succes, se pare ca oamenii s<\/strong>e \u00eempac\u0103 cu ideea de a plati venitul pe 6 luni, 1 an<\/strong><\/a>, pentru o rabl\u0103. To\u021bi milenialii cam au chestia asta. Pl\u0103tesc venitul lor pe o perioada semnificativ\u0103 din timp pe produse consumabile, c\u0103 vorbim de ma\u0219ini, telefoane, sau cafea la Starbucks \u0219i-s ok cu ideea asta.<\/p>\n\n\n\n

Aparent, \u00een schimb, nu mai e ok s\u0103 pl\u0103te\u0219ti venitul pe 3-5 ani + doband\u0103, deci 6-11 ani pe o cas\u0103, chestie care-i neconsumabil\u0103 \u0219i-n general \u00ee\u021bi p\u0103streaz\u0103 economiile. <\/p>\n\n\n\n

Dac\u0103 v\u0103 \u00eentreba\u021bi, rabla pe care am cump\u0103rat-o \u00een 2015 cu 15k EUR ( am luat-o ieftin, chilipir oltenesc, serios vorbesc (rabla avea mai pu\u021bin de 3 ani \u00eemplini\u021bi , f\u0103r\u0103 daune semnificative, 40k km, garan\u021bie, f\u0103cea nou\u0103 \u00een pre\u021bul de list\u0103 circa 39k EUR, dar fusese cump\u0103rat\u0103 tot pe chilipir – st\u0103tuse nou\u0103 pe stoc 3 ani, la 33k EUR) ) face acum probabil 7k EUR, DAC\u0102 i-o mai face \u0219i pe \u0103ia. \u0218i am mai b\u0103gat bani \u00een maintenan\u021b\u0103 \u0219i upgrade-uri, s\u0103 tot fie 3-4 000 EUR \u00een 4 ani. Nu erau to\u021bi necesari, dar nici nu vorbim de sume aruncate aiurea pe \u201dtuning\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Apartamentul? A costat 63k EUR \u00een 2012 – am zis \u00een ce hal ar\u0103ta<\/strong><\/a>. <\/p>\n\n\n\n

Vorbind strict de renov\u0103ri – adic\u0103 excluz\u00e2nd mobila, un calcul sumar arat\u0103 c\u0103 a costat cam a\u0219a :<\/p>\n\n\n\n

10,000 lei renovarea initial\u0103 de zid\u0103rie \u0219i parchet ( cca 2300 EUR<\/strong>).<\/p>\n\n\n\n

11,417 lei termopanele la toate ferestrele + \u00eenchiderea a 2 balcoane cu termopan, u\u0219i de balcoane, geamuri \u00eentre camere \u0219i balcoane. Chestii de calitate foarte bun\u0103, la 7 ani erau \u00een aceea\u0219i stare estetic\u0103 \u0219i de func\u021bionare, dar nu de lux. ( cca 2600 EUR<\/strong>) <\/p>\n\n\n\n

Schimbatul u\u0219ilor si cateva imbunatatiri la instalatia electrica au costat circa 3600 de lei (cca 825 EUR<\/strong>). <\/p>\n\n\n\n

2500 de lei ( 570 EUR<\/strong>) schimbatul caloriferelor. Piesele si montajul. <\/p>\n\n\n\n

7500 de lei (1750 EUR<\/strong> ) – 3 aparate de aer conditionat. <\/p>\n\n\n\n

2000 EUR<\/strong>, refacerea total\u0103 a unei b\u0103i, stricat\u0103 ca urmare a unei avarii la bloc. <\/p>\n\n\n\n

___________________________<\/p>\n\n\n\n

P\u00e2n\u0103 aici 12645 EUR<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Am cump\u0103rat mobil\u0103 pe comand\u0103 ( care a r\u0103mas \u00een mare \u00een apartament, \u00een valoare de 2730 lei dormitorul fetelor.<\/p>\n\n\n\n

2800 de lei bucatarie. <\/p>\n\n\n\n

3600 de lei un dormitor, birou, pantofar, cuier si 2 u\u0219i glisante cu oglinzi pe ele. Circa 2000<\/strong> de euro. <\/p>\n\n\n\n

Au mai fost ni\u0219te \u00eencorporabile care au r\u0103mas prin buc\u0103t\u0103rie, s\u0103 fi f\u0103cut \u0219i \u0103lea 1000<\/strong> de euro \u00eempreun\u0103. <\/p>\n\n\n\n

Deci cu tot cu mobil\u0103 \u0219i o parte din electrocasnice un spor de 15.5k EUR<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Total general 78.5k EUR<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00cencasat, dupa 7 ani 82k EUR<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Are sens s\u0103 spun c\u0103 e INCORECT s\u0103 calculez profitul a\u0219a , pentru c\u0103 eu am uzat \u00een timpul \u0103sta cel pu\u021bin mobila – aia nici nu ar trebui s\u0103 o trec la costuri. \u0218i \u00een chirie, mobil\u0103 tot trebuie s\u0103 \u00ee\u021bi cumperi, sau o pl\u0103te\u0219ti \u00een costul chiriei, sau , prime\u0219ti ceva jeguri de \u00ee\u021bi e sil\u0103 de ele. Dac\u0103 vrei s\u0103 alegi alegi pe banii t\u0103i. <\/p>\n\n\n\n

Apoi, nu eram obligat \u0219i nu era nevoie de TREI aparate de aer condi\u021bionat, dar la treaba asta eu sunt maniac \u0219i n-am stat la discu\u021bii. Cu 5000 de lei puteam s\u0103 fi rezolvat problema mai ieftin, cred.<\/p>\n\n\n\n

Am avut, la prima vedere un profit NET de 4.5%, daca pui mobila, sau 8.5% dac\u0103 n-o pui (75.6<\/strong>k investiti). Poate \u021bi se pare pu\u021bin la 63k EUR investi\u021bi ( de\u0219i mie \u00eemi convenea de prea \u0219i la ban pe ban, vezi mai jos de ce) dar hai s\u0103 mai lu\u0103m \u00een calcul 2 chestii importante. Foarte importante. <\/p>\n\n\n\n

Cursul euro c\u00e2nd am cump\u0103rat eu apartamentul era 4.37. La v\u00e2nzare, 4.75. Diferen\u021b\u0103 de 8.6%. \u00cen cazul meu particular, am c\u00e2\u0219tigat \u00een mare parte din timp at\u00e2t lei c\u00e2t \u0219i euro, dar majoritatea c\u00e2\u0219tiga\u021bi lei \u00een Rom\u00e2nia. Dac\u0103 \u021binea\u021bi la ciorapul bancar 275,310 lei din 2012 ( echivalentul a 63 000) , poate v\u0103 trezea\u021bi \u00een 2019 m\u0103car cu 299250 lei, nu? C\u0103 erau ceva dob\u00e2nzi bancare pe leu. Da, doar c\u0103 eu nu aveam \u00een 2012 suma asta, ci mirobolanta sum\u0103 de 6000 EUR avansul \u0219i o parte din banii b\u0103ga\u021bi \u00een repara\u021bii. <\/p>\n\n\n\n

Creditul a fost cu rambursare fix\u0103 din principal, adic\u0103 cu rat\u0103 \u0219i dob\u00e2nd\u0103 descresc\u0103toare, adic\u0103 nu din \u0103la cu rate egale.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

P\u00e2n\u0103 la final de 2017, din totalul sumei de 57k EUR creditate, eu mai aveam de plat\u0103 \u00eenc\u0103 45k. Deci majoritatea mark-up-ului pe euro l-am f\u0103cut \u00een ultimii 2 ani, c\u0103 atunci au fost banii mei \u00een joc. Hai c\u0103 nu e r\u0103u, nu?<\/p>\n\n\n\n

Dar. Eu am pl\u0103tit \u00een 6 ani ( at\u00e2t a durat s\u0103 rambursez creditul ) 12 000 EUR dob\u00e2nzi. Ai zice c\u0103 atunci n-am f\u0103cut nicio afacere, cu excep\u021bia faptului c\u0103 am f\u0103cut. Chiria \u00een 2012 m\u0103 costa 350 EUR lunar, \u00eentr-un apartament care se afla \u00eentr-o stare mai proast\u0103 decat starea la care mi-am adus EU apartamentul cump\u0103rat. Adic\u0103 pentru un confort semnificativ mai MIC. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

La aceea\u0219i rat\u0103 a chiriei ( de\u0219i chiriile au crescut \u00eentre timp ) a\u0219 fi pl\u0103tit pe chirie \u00een 6 ani 25.2K EUR. Hello?! \u00cens\u0103 eu am avut apartamentul \u0219i de anul trecut de c\u00e2nd l-am pl\u0103tit \u0219i pot s\u0103 spun c\u0103 p\u00e2n\u0103 la \u00eenceput de 2019, \u00eenc\u0103 vreo 10 luni deci, am \u0219i avut nevoie de el, c\u0103 altfel l-a\u0219 fi pus la v\u00e2nzare mai devreme. Deci mai bag\u0103 un 3500 de euro pe care nu i-am pl\u0103tit nim\u0103nui. <\/p>\n\n\n\n

28.7k – 12k = 16.7 k EUR. Banii a\u0219tia nu sunt chiar profit, c\u0103 nu i-am \u00eencasat, dar, altfel ar fi trebuit s\u0103-i pl\u0103tesc, ei se reg\u0103sesc \u00een banii pe care acum \u00eei avem ( so\u021bia, v-am zis) \u0219i altfel nu i-am avea, i-ar avea proprietarii apartamentelor \u00een care am locuit. <\/p>\n\n\n\n

Cu doar circa 4500 EUR pe an investi\u021bi, am reu\u0219it s\u0103 c\u00e2\u0219tig+economisesc circa 23k EUR \u00een 7 ani, adic\u0103 circa circa 3280 de euro pe an. Da, \u00een ulitmul an am achitat ( \u0219i au fost \u00een total mai mult de at\u00e2\u021bia bani, dar asta ca s\u0103 pot s\u0103 fac exit). Puteam continua a la long, p\u00e2n\u0103 la 25 de ani \u0219i eventual s\u0103 \u00eenchiriez apartamentul. <\/p>\n\n\n\n

De ce nu am f\u0103cut-o? Pentru c\u0103 nu \u00eemi place apartamentul \u0103la acolo, l-am cump\u0103rat atunci c\u0103 asta mi-am permis. Iar dup\u0103 25 de ani ar fi fost tot acolo. \u0218i c\u0103 un apartament de 4 camere e mai pu\u021bin \u00eenchiriabil dec\u00e2t unul de 2. <\/p>\n\n\n\n

De\u0219i, c\u00e2t a\u0219 fi scos acum din chirii? \u00centre 450<\/strong><\/a> \u0219i 500 <\/strong><\/a>de euro pe lun\u0103 minus taxe \u0219i costuri de maintenan\u021b\u0103, estimez c\u0103 un 3,500-4,000 de euro pe an dup\u0103 bulan ( cu maintenan\u021ba). Minus rata la banca, daca nu voiam sa fac exit pe banii mei. Iar asta e o problema dac\u0103 nu mai locuie\u0219ti tu, poate deveni mai profitabil s\u0103 faci exit?<\/p>\n\n\n\n

\u00cen concluzie, m\u0103 adresez acum milenialilor, l\u0103s\u00e2nd la o parte faptul c\u0103 n-a putut vreunul s\u0103-mi spun\u0103 unde pula mea va locui el la pensie, dac\u0103 acum o parte semnificativ\u0103 din venituri o arunc\u0103 pe chirie, da, merit\u0103 s\u0103 ai casa ta fa\u021b\u0103 de a sta \u00een chirie. Da, este \u00een mod sigur profitabil \u0219i dac\u0103 vorbim de mobilitate, eu nu cunosc mul\u021bi oameni mai mobili dec\u00e2t mine – pe pariu c\u0103 nu \u0219ti\u021bi c\u00e2nd scriu din UK, c\u00e2nd din Suedia, c\u00e2nd din Bucure\u0219ti , c\u00e2nd de la \u021bar\u0103, c\u00e2nd din avion, c\u00e2nd de dracu \u0219tie unde sunt \u00een vreo vacan\u021b\u0103 sau plimbare. <\/p>\n\n\n\n

Majoritatea arunc\u0103 mobilitatea asta ca pe o marot\u0103 \u0219i o bag\u0103 pe aia cu casa te \u021bine legat. Pentru c\u0103 da, o cas\u0103 te \u021bine legat, cum m\u0103 \u021bine pe mine casa de la \u021bar\u0103, de m\u0103 voi \u00eentoarce mereu acolo p\u00e2n\u0103 voi muri ( sau a\u0219a sper acum) , dar nu \u00eemi afecteaz\u0103 mobilitatea \u0219i nu prea mi-a afectat-o nici apartamentul. Ce mi-a afectat mobilitatea \u0219i oportunitatea de a g\u0103si joburi bune mult mai devreme \u0219i de a m\u0103 muta unde e nevoie ? G\u00e2ndirea limitat\u0103, lipsa de experien\u021b\u0103, de viziune \u0219i de preg\u0103tire, \u00een ordinea asta. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Faptul c\u0103 am cump\u0103rat o cas\u0103 M-A AJUTAT. <\/p>\n\n\n\n

Ce e de \u0219tiut? <\/strong>S\u0103 nu te \u00eentinzi mai mult dec\u00e2t \u00ee\u021bi poate pielea \u0219i cam at\u00e2t. <\/p>\n\n\n\n

De exemplu, eu \u00een 2012 m\u0103 uitam la ALTE apartamente, mai mi\u0219to, \u00een blocuri mai bune, \u00een blocuri mai noi, \u00een zone mai bune, \u00een zone mai bune \u0219i blocuri mai noi, iar la 4 camere totul s\u0103rea , chiar \u0219i atunci \u00een maxim de crash imobiliar, de 90k EUR. Or, la banii mei de pe vremea aia, 90k era o posibilitate tangibil\u0103, dar cu coarda \u00eentins\u0103 un pic mai mult. <\/p>\n\n\n\n

Pe scurt la momentul creditului eu aveam venituri circa 1600 EUR lunar din salariu \u0219i 1200 dintr-un contract. So\u021bia c\u00e2\u0219tiga mai mult nu, vreo 500 – 800 de EUR pe lun\u0103 pe un contract. Rata ini\u021bial\u0103 era de vreo 420 EUR pe lun\u0103. Deci MULT sub limita mea de suportabilitate. Colegii mei luau imprumuturi blanao, 40% din veniturile familiei \u0219i se \u00eentindeau la maximul de confort pe care \u0219i-l puteau permite atunci. <\/p>\n\n\n\n

Eu am considerat \u0219i atunci, ca \u0219i acum, c\u0103-i cam riscant, de\u0219i \u00een condi\u021biile pe care le \u0219tiu acum , uit\u00e2ndu-m\u0103 \u00een trecut, da, ar fi fost mai mi\u0219to s\u0103 fi cump\u0103rat un apartament mai scump \u00eentr-o zon\u0103 mai bun\u0103. Unul pe la 90k care s\u0103 fi valorat acum 130-140k EUR f\u0103r\u0103 probleme . Alte zone au crescut mai mult la pre\u021b. <\/p>\n\n\n\n

Dar nu a\u0219 fi f\u0103cut-o \u0219i nu a\u0219 face-o nici acum dac-ar fi s\u0103 decid \u00eenc\u0103 o dat\u0103. <\/p>\n\n\n\n

Cum nu am cump\u0103rat \u00een anii pre 2009 \u0219i nici nu a\u0219 fi cump\u0103rat vreodat\u0103. Nu doar pentru c\u0103 eram mai s\u0103rac atunci , ci pentru c\u0103 la salariile de atunci, 1000-1500 de euro, majoritatea cu component\u0103 la negru, deci volatil\u0103, la dob\u00e2nzile de atunci ( mari \u0219i nesigure ), op\u021biunile de a cump\u0103ra erau pur \u0219i simplu proaste, nu numai din perspectiva investi\u021bional\u0103, c\u00e2t \u0219i din perspectiva \u00eencrederii c\u0103 ai putea pl\u0103ti. <\/p>\n\n\n\n

Dar \u0219i cei care au cump\u0103rat atunci, care au putut<\/em> pl\u0103ti, deci sus\u021bine creditul( c\u0103 \u0103sta e cel mai important aspect) au ie\u0219it dac\u0103 nu c\u00e2\u0219tiga\u021bi, m\u0103car nu \u00een pagub\u0103. C\u00e2\u0219tigul e suma economisit\u0103 pe chirie. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Care e singura parte mai pu\u021bin pl\u0103cut\u0103 , dac\u0103 e s\u0103 fim cinsti\u021bi? P\u0103i, de exemplu, \u00een 2012 eu \u00eemi permiteam lejer o chirie de 500 de EUR ( ca s\u0103 mai am \u0219i bani de distrac\u021bie + pus de o parte). Dar tr\u0103iam chibzuit. Nici nu a\u0219 fi ob\u021binut mult prea mult \u00een plus de la 500 EUR\/ lun\u0103. \u00cen apartamentul meu am tr\u0103it \u00een condi\u021bii a\u0219a cam ca la o chirie din aia mai de 800 EUR\/ lun\u0103 – minus zona, c\u0103 aia nu o puteam schimba, deci spune 600.<\/p>\n\n\n\n

\u00cen 2017 \u00eemi permiteam LEJER, s\u0103 pl\u0103tesc chirie 1500-2000 de euro pe lun\u0103, f\u0103r\u0103 griji, c\u0103 pl\u0103tesc acum 1500 de lire. Deci puteam locui \u0219i eu frumos aici\u0219ea <\/strong><\/a>, de exemplu, care nu-i exact \u00een aceea\u0219i lig\u0103 cu zona sau apartamentul unde locuiam eu, chit c\u0103 \u00een acela\u0219i ora\u0219. Eh, asta nu prea merge c\u0103 nu are sens, dec\u00e2t dac\u0103 vinzi \u0219i cumperi acolo. Po\u021bi s\u0103 dai \u00een chirie \u0219i s\u0103 pl\u0103te\u0219ti chirie, desigur, dar are mai mult sens s\u0103 nu pl\u0103te\u0219ti taxe la stat dac\u0103 po\u021bi ( vorbesc de taxe pe banii \u00eencasa\u021bi \u0219i apoi taxe pe banii t\u0103i pl\u0103ti\u021bi pe chirie). <\/p>\n\n\n\n

Dar, majoritatea pule\u021bilor care \u00ee\u0219i pun problema a\u0219a nu au problema asta c\u0103 vai, dac\u0103 \u00eemi iau apartamentul \u0103sta din Titan nu mai pot sta \u00een chirie pe \u0219oseaua Nordului, \u0103stea sunt aspecte care se schimb\u0103 \u00een timp \u0219i te po\u021bi adapta. Numai s\u0103 vrei. <\/p>\n\n\n\n

Vinzi \u0219i cumperi cu agen\u021bie ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

M\u0103 uit cum a\u0219 putea s\u0103 cump\u0103r \u00een UK f\u0103r\u0103 agen\u021bie, \u00een Rom\u00e2nia e o idee proast\u0103 cu cr\u0103ci s\u0103 vinzi (sau s\u0103 cumperi) cu agen\u021bie. Nu au \u0103ia ce s\u0103 \u00ee\u021bi ofere pentru comisionul pe care \u00eel iau. <\/p>\n\n\n\n

C\u00e2nd am cump\u0103rat am fost fraier \u0219i mi se p\u0103rea c\u0103 nu am timp de futut mu\u0219te \u0219i c\u0103 nu \u0219tiu chestii \u0219i am operat cu o agen\u021bie. E ok , am pl\u0103tit prostia \u00een comision, mi-am \u00eenv\u0103\u021bat lec\u021bia. <\/p>\n\n\n\n

Dac\u0103 a\u0219 fi v\u00e2ndut acum apartamentul cu o agen\u021bie m-ar fi costat minim 1650 EUR comisionul. Poate v\u0103 g\u00e2ndi\u021bi c\u0103 a\u0219 fi ob\u021binut mai mul\u021bi bani. Sau a\u0219 fi v\u00e2ndut mai repede, sau mai f\u0103r\u0103 griji. <\/p>\n\n\n\n

G\u00e2ndi\u021bi-v\u0103 \u00een continuare, eu am listat apartamentul la v\u00e2nzare pr la sf\u00e2r\u0219itul lui mai \u0219i am sunat un precontract la \u00eenceputul lui august. Apartamentele care \u201dconcurau\u201d cu al meu sunt \u00eenc\u0103 la v\u00e2nzare. Cam toate. <\/p>\n\n\n\n

Nu am acceptat nici cererile de vizionare ale agen\u021biilor care \u00eemi spuneau c\u0103 nu iau comision , c\u0103 ei iau de la clien\u021bi. Eu am f\u0103cut-o strict c\u0103 nu am poft\u0103 de timp futut aiurea, agen\u021biile mint mult \u0219i \u00ee\u021bi aduc la ciupeal\u0103 clien\u021bi care nu-s neap\u0103rat interesa\u021bi de apartamentul \u0103la. \u00cen mod clar habar nu au ce v\u00e2nd<\/strong><\/a>, majoritatea. Unii erau de-a dreptul enerva\u021bi c\u0103 \u00eei ignor \u0219i nu vreau s\u0103 lucrez cu ei. Nu sf\u0103tuiesc pe nimeni. <\/p>\n\n\n\n

\u0218tiu c\u0103 poate nu ave\u021bi de ales, aia e, ghinion. <\/p>\n\n\n\n

Cump\u0103r\u0103torii, probabil c\u0103 s-au bucurat c\u0103 n-au mai trebuit s\u0103 cotizeze cu cam aceea\u0219i sum\u0103 AIUREA pentru c\u0103 nu ai niciun avantaj nici ca cump\u0103r\u0103tor s\u0103 folose\u0219ti un agent. <\/p>\n\n\n\n

Strategia de v\u00e2nzare<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Care nu zic c\u0103 e cea mai bun\u0103, eu fiind zg\u00e2rciob, sunt mai potrivit \u0219i cu adev\u0103rat talentat pe pozi\u021bii de controlul costurilor, achizi\u021bii, dec\u00e2t pe v\u00e2nz\u0103ri. Pot s\u0103 fac \u0219i asta, dar nu-i skill-ul meu No.1.<\/p>\n\n\n\n

Am luat \u00eens\u0103 model de la modul de v\u00e2nzare al caselor din UK, pentru c\u0103 de rom\u00e2ni m-am l\u0103murit demult c\u0103 suntem pro\u0219ti. Pentru c\u0103.<\/p>\n\n\n\n

Cum vinde romulanul case?<\/strong> Se uit\u0103 la pre\u021burile apartamentelor din zona lui, \u00eencearc\u0103 s\u0103-\u0219i imagineze cam pe unde s-ar situa al lui, eventual mai pune o mie \u00een plus, s\u0103 aib\u0103 de unde s\u0103 lase \u0219i la fiecare vizit\u0103 \u00ee\u0219i arat\u0103 superioritatea \u0219i inflexibilitatea, c\u0103 el nu las\u0103 la pre\u021b, c\u0103 el \u0219tie valoarea apartamentului \u0219i s\u0103 nu \u00eel iei pe el de fraier. <\/p>\n\n\n\n

Foarte bun\u0103 strategie, a\u0219a ai \u0219i vizite pu\u021bine, pierzi \u0219i clien\u021bii intersa\u021bi \u0219i nici nu reu\u0219e\u0219ti s\u0103-\u021bi faci o idee asupra pre\u021bului pie\u021bii ca s\u0103 \u00ee\u021bi ajustezi a\u0219tept\u0103rile , s\u0103 vezi punctele tari \u0219i punctele slabe, s\u0103 po\u021bi lua ceva m\u0103suri, dac\u0103 merit\u0103 s-o faci.<\/p>\n\n\n\n

Cum cump\u0103r\u0103 romulanul case? <\/strong> Vine, se uit\u0103 \u0219i te \u00eentreab\u0103 direct ( care e ultimul pre\u021b? C\u00e2t mai la\u0219i din ce cer? C\u0103 el nu are timp de figuri.<\/p>\n\n\n\n

Sau, zice c\u0103-i place, c\u0103 te caut\u0103 el, dar dac\u0103 nu \u00eei spui o sum\u0103 cert\u0103 cu care ai fi dispus s\u0103 vinzi la sigur nu face nicio ofert\u0103, sau am\u00e2n\u0103 ofertarea. \u00cen detrimentul lui, desigur. <\/p>\n\n\n\n

Strategia mea de v\u00e2nzare?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cum habar n-aveam pre\u021bul pie\u021bei, am \u00eenceput ca romulanul v\u00e2nz\u0103tor, luat pre\u021bul care mi s-a p\u0103rut mie de referin\u021b\u0103, am mai pus o mie, s\u0103 fiu \u0219i eu un clasic, deci 86k EUR<\/strong> , \u0219i am a\u0219teptat. Dup\u0103 primele \u00eentreb\u0103ri, care relatau c\u0103 nu-i nimeni realist interesat m\u0103car s\u0103 vad\u0103 apartamentul listat la suma aia ( de\u0219i \u00eenauntru era promi\u021bator) din cauz\u0103 de zon\u0103<\/strong> ( revin, c\u0103 e important ) am \u00eenceput s\u0103 scad din pre\u021b cu talent, ca \u0219i cum nu l\u0103sam de la mine.<\/p>\n\n\n\n

Realitatea e c\u0103 o data luat\u0103 decizia de v\u00e2nzare nu la\u0219i de la tine, afi\u0219ezi doar pre\u021buri de \u00eencercare pentru a testa pia\u021ba.<\/p>\n\n\n\n

Prima treapt\u0103 a fost 84k, c\u0103 dac\u0103 am zis c\u0103 referin\u021ba e la 85k \u0219i la 86k nu vine nimeni, pe mine m\u0103 intereseaz\u0103 s\u0103 vin\u0103 lumea. \u0218i au \u00eenceput s\u0103 vin\u0103, eu nu eram \u00een Rom\u00e2nia se ocupau frate-meu \u0219i cumnat\u0103-mea de vizite. <\/p>\n\n\n\n

La \u00eenceput nu f\u0103cea nimeni nicio ofert\u0103 \u0219i pentru c\u0103 a\u0219teptau ei s\u0103 ajung eu \u00een Rom\u00e2nia, pentru c\u0103 nu erau neap\u0103rat interesa\u021bi s\u0103 cumpere atunci, pentru c\u0103 a\u0219teptau s\u0103 mai scad\u0103 s\u0103 se fac\u0103 chilipir, pentru c\u0103 ajungeau acolo \u0219i constatau c\u0103 s-ar putea s\u0103 nu aib\u0103 bani, compar\u00e2nd cu ce mai v\u0103zuser\u0103 etc, psihoze de cump\u0103r\u0103tori pro\u0219ti.<\/p>\n\n\n\n

To\u021bi m-au \u00eentrebat dac\u0103 pre\u021bul e negociabil \u0219i le-am spus c\u0103 evident c\u0103 este, nu \u0219tiu dac\u0103 se negociaz\u0103 mult sau pu\u021bin, eu amlistat apartamentul , primesc orice oferte, la sf\u00e2r\u0219itul perioadei de vizion\u0103ri \u00eei contactez, s\u0103 le spun una alta. <\/p>\n\n\n\n

Aici am intrat \u00een conflict cu mentalitatea de cump\u0103r\u0103tor romulan t\u00e2rgove\u021b, care crede c\u0103 merge face o ofert\u0103 \u0219i \u00eei spui pe loc dac\u0103-i bine, c\u00e2t mai la\u0219i , chestii din astea, el crede c\u0103 tu discu\u021bi atunci doar cu el, c\u0103 doar el e interesat, ceea ce este \u0219i cazul de foarte multe ori, datorita mentalit\u0103\u021bii v\u00e2nz\u0103torului romulan.<\/p>\n\n\n\n

Majoritatea m-au \u00eentrebat la modul: \u201dP\u0103i cum, dac\u0103 v\u0103 fac o ofert\u0103 \u0219i v\u0103 convine nu mi-l vinde\u021bi mie? Iar eu le r\u0103spundeam – ba da, c\u00e2nd o s\u0103 \u0219tiu dac\u0103 oferta dumneavoastr\u0103 \u00eemi convine, dac\u0103 \u00eemi convine, vi-l v\u00e2nd , desigur. Dac\u0103 \u00eemi face\u021bi o ofert\u0103 de nerefuzat bine\u00een\u021beles c\u0103 vi-l v\u00e2nd. \u201d\u0218i li se ardeau circuitele la asta. <\/p>\n\n\n\n

Cum veneau numai turmenta\u021bi am mai tras o mie din pre\u021b, c-am zis c\u0103 nu l\u0103sam de la mine, c\u0103 banii i-a luat so\u021bia. La 83k trebuia s\u0103 fac program\u0103ri, c\u0103 nu mai mergea a\u0219a. Dar tot nehot\u0103r\u00e2\u021bi. C\u00e2nd am ajuns in Rom\u00e2nia, am mai sc\u0103zut o mie, c\u0103 timpul meu e limitat, iar la 82k veneau 5-6 pe zi s\u0103-l vad\u0103. \u0218i nici ofertele nu mai erau chiar de 70-75k la mi\u0219to, se mai apropiau de valoare. Au fost 2 zile de vizion\u0103ri pe care le-am \u021binut noi. \u00cen ziua 2 au venit cumpar\u0103torii \u0219i cu \u00eenc\u0103 o familie foarte interesat\u0103 pentru c\u0103 \u00ee\u0219i v\u00e2nduser\u0103 deja apartamentul lor \u0219i trebuiau s\u0103 se mute. <\/p>\n\n\n\n

Cump\u0103r\u0103torii au f\u0103cut primii oferta de 80k, care sincer, era acceptabil\u0103, eram preg\u0103tit psihologic s\u0103 merg mai jos, dup\u0103 cum am zis mai sus, dar i-am anun\u021bat c\u0103 mai sunt 3 vizion\u0103ri \u0219i trebuie s\u0103 le permit \u0219i s\u0103 a\u0219tept \u0219i ofertele lor. Daca nimeni nu ofer\u0103 mai mult, le v\u00e2nd lor. Ei au spus c\u0103 dac\u0103 ofer\u0103 cineva mai mult s\u0103-i sun<\/p>\n\n\n\n

Cealalt\u0103 familie care a venit pe urm\u0103 a f\u0103cut o ofert\u0103 \u0219i mai pe urm\u0103, aceea\u0219i sum\u0103, dar au zis c\u0103 ei pl\u0103tesc \u0219i suma cerut\u0103, c\u0103 se gr\u0103besc \u0219i le place. <\/p>\n\n\n\n

Normal, \u00een pula mea, c\u0103 le place, c\u0103 apartamentele listate la 81-85k EUR nu ar\u0103tau m\u0103car ca al nostru. DAR NICI NU S-AU V\u00c2NDUT p\u00e2n\u0103 acum. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00cen pozi\u021bia asta puteam \u201dorganiza\u201d o mic\u0103 licita\u021bie \u0219i s\u0103 m\u0103 duc \u00een sus fa\u021b\u0103 de ultimul pre\u021b listat , dar m\u0103 cam gr\u0103beam, c\u0103 o zi de munc\u0103 la mine face destui bani s\u0103 nu merite futaiul cu clien\u021bii \u0219i puteam risca s\u0103-i r\u0103zg\u00e2ndesc pe to\u021bi. Dac\u0103 mai aveam timp de futut cu vizion\u0103ri , serios c-o f\u0103ceam. <\/p>\n\n\n\n

A\u0219a le-am spus primilor cinstit c\u0103 am ofert\u0103 pe suma listat\u0103, dac-o pl\u0103tesc ei li-l v\u00e2nd, pentru c\u0103 ei au fost primii care s-au oferit s\u0103-l pl\u0103teasc\u0103, le-am spus celor din urm\u0103 c\u0103 cineva a f\u0103cut deja ofert\u0103 pe suma cerut\u0103 ( primul venit, primul servit, taic\u0103) \u0219i c\u0103 dac\u0103 se r\u0103zg\u00e2ndesc am s\u0103 \u00eei caut pe ei s\u0103 li-l v\u00e2nd la acela\u0219i pre\u021b \u0219i c\u0103 nu accept o ofert\u0103 mai mare \u00een momentul \u0103la. <\/p>\n\n\n\n

Repet, dac\u0103 aveam timp ( dar timpul meu era ocupat cam 120% \u00een perioada aia \u0219i cam pula relaxare ) , puteam ob\u021bine lejer 83-84k. Dar eu primesc pe 2 zile de munc\u0103 cam tot diferen\u021ba, a\u0219a c\u0103 pula mea. <\/p>\n\n\n\n

LATER EDIT:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Listarea<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u0218tiu c\u0103 vrei s\u0103 te tragi pe cur c\u00e2nd vinzi, dar pl\u0103te\u0219te publicitate, c\u0103 altfel nu te g\u0103sesc \u0103\u0219tia care cump\u0103r\u0103 c\u0103-s \u0219i lene\u0219i \u0219i e greu de c\u0103utat. Te vor g\u0103si doar agen\u021biile. <\/p>\n\n\n\n

Eu am pus anun\u021bul pe : OLX, Anuntul.ro, Imobiliare.ro, Homezz.ro<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La toate am pl\u0103tit promovare, adic\u0103 s\u0103 apar\u0103 anun\u021bul printre primele , sau s\u0103 fie urcat primul \u00een lista ( anun\u021bul.ro) din c\u00e2nd \u00een c\u00e2nd. A coincis cu momentele c\u00e2nd au crescut num\u0103rul de solicit\u0103ri de vizionare. <\/p>\n\n\n\n

\u00cen total estimez un cost de circa 100 de euro in 2 luni \u0219i jum\u0103tate de promovare. <\/p>\n\n\n\n

Scrie \u00een anun\u021b c\u0103 e\u0219ti proprietar, c\u0103 nu lucrezi cu agen\u021bii, dac\u0103 nu lucrezi, conteaz\u0103. Dac\u0103 vrei s\u0103 vinzi apartamentul singur nu accepta propunerile niciunei agen\u021bii c\u0103 dac\u0103 cred c\u0103 au \u0219ansa s\u0103-\u021bi v\u00e2nd\u0103 co\u0219melia \u00ee\u021bi vor relista ei anun\u021bul prin toate locurile \u0219i-l vor pune mereu \u00eenaintea alui t\u0103u \u0219i dificil s\u0103 mai ajung\u0103 cineva la tine direct. Dac\u0103 lucrezi cu agen\u021bii, m\u0103 g\u00e2ndesc c\u0103 nu mai are rost s\u0103 mai dai tu bani pe list\u0103ri \u0219i ce mai e. M\u0103car \u0219tii o treab\u0103.<\/p>\n\n\n\n

Am zis c\u0103 revin cu zona<\/strong>, dar am uitat , normal. A\u0219a c\u0103 editez.<\/p>\n\n\n\n

Evident c\u0103 ce-a\u021bi v\u0103zut \u00een absolut toate filmele de la Hollywood \u00een care cineva vinde \u0219i cump\u0103r\u0103 o cas\u0103 e adev\u0103rat – location, location, location<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Acela\u0219i apartament, f\u0103r\u0103 nimic \u00een plus, dac\u0103 ar fi fost \u00een acela\u0219i bloc dar \u00een alt\u0103 zon\u0103 ar fi valorat cu totul alte sume. Uita\u021bi-v\u0103 un pic mai jos. Reperele sunt orientative, in cadrul zonelor radial distan\u021bate de centru exista microzone un pic mai bune, sau mai proaste in func\u021bie de sta\u021bii de metrou, parcuri \u0219i alte repere locale, la fel cum, daca faci aceea\u0219i scar\u0103 c\u0103tre nord, distribu\u021bia e foarte diferit\u0103. Desenul nu-i pentru a mapa Bucure\u0219tiul, ci pentru a ar\u0103ta diferen\u021ba pe care o ofer\u0103 o zon\u0103 indiferent de ce ai tu \u00een cas\u0103. C\u0103 de aia \u00eei spune \u201dpre\u021bul zonei\u201d. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Astea erau relativ la fel \u0219i-n 2007 \u0219i-n 2012, nu cifrele exacte, ci gradientul procentual. \u0218tiam asta \u0219i c\u00e2nd am cump\u0103rat \u0219i acum. <\/p>\n\n\n\n

Pentru c\u0103 \u0219tiam, am ajuns la o concluzie foarte-foarte simpl\u0103. Dac\u0103 cumperi \u00een zone ieftine, la s\u0103raci, adic\u0103, nu merit\u0103 ( dac\u0103 vrei s\u0103 vinzi ) s\u0103 faci lux \u0219i elegan\u021b\u0103 la tine \u00een cas\u0103, c\u0103 n-ai s\u0103 sco\u021bi vreodat\u0103 banii \u0103ia pe investi\u021bie. Sigur, tr\u0103ie\u0219ti tu mi\u0219to, dar s-ar putea s\u0103 te doar\u0103 dac\u0103 bagi 50k EUR \u00eentr-o cutie de beton ( am auzit sume din astea nu va cruci\u021bi) \u00een speran\u021ba c\u0103 i\u021bi iei tu banii \u0103ia. N-ai s\u0103-i iei ,dec\u00e2t DACA, dintr-un motiv nea\u0219teptat ( se construie\u0219te vreun mall, o sta\u021bie de metrou) cre\u0219te pre\u021bul zonei la tine. <\/p>\n\n\n\n

Altfel, orice a\u0219 fi f\u0103cut eu \u00een apartamentul \u0103la, \u00een zona aia nu puteam vinde cu mai mult de 90k – dar aia maxim , maximorum ( \u0219i m\u0103 raportez la pre\u021burile de anul \u0103sta, evident). <\/p>\n\n\n\n

Problema \u00eens\u0103 e c\u0103, dac\u0103 vrei s\u0103 vinzi sensibil peste pre\u021bul zonei \u00eentr-o zon\u0103 de s\u0103raci nu atragi foarte mul\u021bi posibili cump\u0103r\u0103tori. \u0218i a\u0219tep\u021bi. <\/p>\n\n\n\n

Uit\u0103-te pe scara aia \u0219i spune sincer, dac\u0103 ai avea 10k \u00een plus, nu ai c\u0103uta mai bine ceva \u00een dreptul b\u0103\u021bului \u0103luia de +10k? Chit c\u0103-i mai na\u0219pa estetic \u0219i dpv confort, rezolvi tu asta \u00een c\u00e2\u021biva ani, nu? Plm \u0219i eu a\u0219 fi f\u0103cut acela\u0219i lucru, dac\u0103 a\u0219 fi avut\/ bugetat \u00eenc\u0103 10k , dec\u00e2t s\u0103 iau un apartament super beng\u0103 unde locuiam eu. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

A\u0219a c\u0103 da, din ciclul, daca nu-\u021bi permi\u021bi p\u00e2ine, m\u0103n\u00e2nc\u0103 cozonac, sfatul evident e s\u0103 cau\u021bi o zon\u0103 mai bun\u0103, pe care eu nu l-am urmat pentru c\u0103 primul sfat e s\u0103 nu te intinzi mai mult dec\u00e2t \u00ee\u021bi poate pielea ( live within your means). <\/p>\n\n\n\n

De aia, pariul meu a fost s\u0103 fac cote\u021bul \u0103la <\/a><\/strong> s\u0103 arate mai bine dec\u00e2t media zonei, dar nu fantastic \u0219i s\u0103 v\u00e2nd la pre\u021bul mediu al zonei. <\/p>\n\n\n\n

Plm, \u00eentotdeauna e bine c\u00e2t ai un plan, planul meu implic\u0103 c\u0103 po\u021bi tr\u0103i f\u0103r\u0103 elemente de super-lux, c\u0103 nu te-ai n\u0103scut boier. <\/p>\n\n\n\n

Dac\u0103 nu, e ok, to\u021bi pl\u0103tim pentru viciile noastre, doar ia \u00een calcul \u0219i nu te a\u0219tepta c\u0103 dac\u0103 alegi o zon\u0103 ieftin\u0103 s\u0103-\u021bi pl\u0103teasc\u0103 cineva luxul dezvoltat acolo. Sau, poate, dar cred c\u0103 o s\u0103 a\u0219tep\u021bi ceva vreme p\u00e2n\u0103 vinzi. <\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

La fel de important este , \u00een Bucure\u0219ti, anul construc\u021biei, dac\u0103-i mai \u00eenalt\u0103 de P+2 ( zic eu). Adic\u0103, dac\u0103-i bloc, nu cas\u0103. De ce, e evident, nu mai intru \u0219i-n detaliile \u0103stea. Tot ce pot s\u0103 spun e c\u0103 \u00een zona mea , anul construc\u021biei mai devreme dec\u00e2t 1977 te penalizeaza cu cam 10k EUR, grosso modo. Sunt apartamente listate mai sus de pragul \u0103sta, dar, evident, nu se v\u00e2nd. \u0218i oricum , nu prea se v\u00e2nd dac\u0103-s mai vechi. <\/p>\n\n\n\n

Degeaba scriu proprietarii c\u0103-i bloc bun, construit super-bine, mai bine dec\u00e2t \u0103stea noi, c\u0103-s vecini mi\u0219to, c\u0103 au montat\u0103 ei o \u021beav\u0103 prin care curge miere la robinet, sau \u0219i mai tare, \u021buic\u0103 de pere, c\u0103 nu proste\u0219ti pe nimeni, -10k sau nu vinzi. \u00cen centru penaliz\u0103rile sunt \u0219i mai mari, pentru c\u0103-n centru chiar au c\u0103zut blocuri \u0219i cam arat\u0103 \u0103lea ca \u0219i cum stau s\u0103 cad\u0103. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Scriu asta dup\u0103 ce am v\u00e2ndut casa mea. Casa noastr\u0103. Banii sunt \u00een contul so\u021biei, vreau s\u0103 zic. Un zid de text, a\u021bi fost avertiza\u021bi.…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":16188,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[3500,6,3499],"tags":[3503,3501,3502],"class_list":["post-16185","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-case","category-de-criza","category-economie","tag-cat-de-profitabil-e-sa-cumperi-o-casa","tag-cumperi-casa-in-romania","tag-milenialii-se-viseaza-chirias"],"views":3689,"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/scara_imobiliara.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p4Eq23-4d3","jetpack-related-posts":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/16185","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=16185"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/16185\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16256,"href":"https:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/16185\/revisions\/16256"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/16188"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=16185"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=16185"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/catalinx.ro\/wordpress\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=16185"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}